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上海京扬的成功之道:小行业 大品牌

——专访上海京扬紧固件有限公司陈刚总经理

 

2012年寒潮褪去,2013年到来之时,人们在心中期待2013年的到来能给紧固件市场带来希望之光。如今,2013年已经过去,但2012年寒潮持续发酵。根据中国海关数据得知,2013年紧固件紧固件专业产值为690亿元,同比增长2.9%,紧固件呈现微增长态势。尽管如此,行业还是在泥泞中前进。众多企业通过调整市场策略来应对市场的变幻,有企业艰难中前进,有企业前方是一路平川。上海京扬凭借着产品的口碑及创新,2013年保持势如破竹的势头,实现稳定增长,成就了小行业大品牌的美誉。

 

2004年到2014,京扬走过了风风雨雨的十年。十年,京扬由一间小公司变为一家500多名员工大企业,月产量达20000万至32000万,辅助设备130余台。无论是设备,还是市场,在业界都有一定份额,尤其是在2013年,京扬实现了稳定增长。“京扬2013年之所以有比较好的表现,那是因为京扬每一步的发展都紧随行业的步伐,无论通讯、交通、航空还是电子行业,京扬均有所涉及。”陈总说出了京扬成功的秘诀。那京扬是怎样做到十年都能够跟上行业的步伐?怎样做到产品由客户说好,而不是黄婆卖瓜?透过展会,创新,人才,市场等方面,我们窥视到了京扬的成功之道。

 

21世纪是互联网时代,“酒香不怕巷子深”已经不符合企业发展的规律,企业要学会用不同媒介来向世界展示实力,对产品进行宣传,而展会不仅能够向同行展示实力,也能够帮助企业开发客户。陈总深谙其道,非常重视展会宣传,积极参加行业国外重要展会,通过展会使企业走出去。现在很多客户一说到京扬,就会想到京扬的七大产品系列,其中包括压铆件、拉铆件、轨道镶嵌件、机器螺钉、拉铆螺母、垫圈和斜花螺母。这便是京扬展会营销的成功之一。目前京扬产品广泛运用在电子通讯、钣金、模具、机械器材和仪器、航天、高铁等领域。尤其是压铆件,被众多行业垂爱。

 

然而对于展会的选择,陈总有自己的看法。因为展会并不是越多越好,而是要结合行业特点,展会效果等方面进行衡量。对于好的展会,京扬不会错过,对于效果很一般的展会,京扬会慎重考虑再决定是否参展。截止到2013年,京扬已经连续四届参加华网主办的上海紧固件专业展。陈总说上海紧固件专业展非常成功,无论是服务,还是采购商和参展商,都能够给企业惊喜,因此,今年的上海展京扬肯定不会缺席。除了在国内参加展会外,京扬还非常重视国外展会,陈总认为这是企业走出去的一个重要途径。在2013年,京扬参加了十二场国外展会。在芝加哥技术展时,京扬凭着公司的实力拿到了一个专利产品,成为海外中国授权生产商。对于今年的海外参展计划,陈总表示今年京扬会继续推进海外参展的步伐,为公司创造更多走出去的机会,预计今年参加国外展会有十四场。

 

展会作为京扬开拓国内外市场的一个途径,那么京扬去年的市场有着怎样的表现?可以用“东方西方同时亮”来形容京扬去年的表现。京扬凭借着产品的口碑和公司的知名度,去年在外贸市场节节开花。目前京扬出口的有美国、德国、俄罗斯、日本、韩国、印度、泰国等国家,产品也被欧美国家市场认可。国内市场则集中在华东地区,华南和华北市场还有一定发展空间。陈总非常看重华南地区的钣金和电子市场,他认为前景非常大,公司未来也会适当考虑加快这一地区的投资。

 

有市场并不等于有利润,而要有利润,则要有高科技高附加值的产品出现,这些要靠产品创新和人才引进作为强有力的后盾。“附加值低的产品竞争力不大,而且人工成本也很高,企业要有利润,必须要有高科技产品,并且如果产品不创新,不转型,生意会越来越差,因为附加值低的产品,迟早会被市场淘汰。”陈总如是说。正是这样强烈的创新意识,京扬从不吝啬对人才的培养和对新产品的研发。2013年,京扬加大了对高端紧固件企业的研发力度,尤其是在通讯、交通、医疗器械和航空等方面,京扬都有一定突破。“京扬产品在飞机、高铁等高端领域的应用方面,产品质量是没有任何问题的”陈总对京扬的产品非常有信心。

   

自从温州动车事故后,中国高铁沉默了两年,2013年,中国高铁建设项目逐渐恢复。铁路行业人士预测,2014年铁路设备市场或将迎来超过1200亿元的招标订单。铁路设备的订单将进一步激发紧固件的市场需求,同时也会给紧固件带来一场技术上的革新。这对于京扬来讲,是一个巨大的机会,因为京扬特制的螺钉已经广泛应用于中国高铁的建设,除此之外,京扬还在航空方面有所收获,目前已经跟深圳航空进行合作。

 

经过十余载的发展,京扬在紧固件行业中已颇有名气,但是社会在不断发展,科技不断在更新,市场更是变幻莫测,居安思危是众多成功者奉行的准则。对于未来京扬的发展,陈总显得非常有信心,目标也非常明确。陈总很有信心地告诉华网记者,京扬不会满足于现状,我们不仅要学会居安思危,更要学会高瞻远瞩,因为只有局好了,开盘才不会错。而2014年,京扬在布一盘盛大的局,一盘让未来更加光明的局。今年,京扬将会实现搬迁,在人员和设备上面都会有所扩展,陈总希望京扬通过这一系列的内部结构调整,使京扬在螺丝这个小行业中,成就了小螺丝大品牌的美誉。

 

京扬秉承“质量至上,顾客第一”的宗旨,在未来的发展中,京扬将一如既往的坚持这一宗旨,铸就卓越品质,成就非凡京扬。

 

   

   

发表时间:2014/3/5  [返回上一页] [企业新闻]
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